| 销售渠道策略
网络将企业与消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销渠道的构成，而且集售前、售后服务、商品与顾客资料查询于一体，闪此有很大的优势。由于网上销售对象和企业自身经营特点不同，网上销售渠道有很大的差别。
（1）结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道的吸引力。
（2）企业在网上设立虚拟店铺，通过三维媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的服务。随一定时期、季节开展促销活动。店面布置随消费者类型变化而变化，以吸引更多的消费者进人虚拟购物商店。
（3）在选择结算方式时，应该考虑到目前实际发展状况，尽量提供多种方式方便消费者选择，同时还要考虑到结算的安全性。
促销策略
在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。网上促销是指利用互联网等电子手段来组织促销活动。以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。
（1）网络广告是目前使用的较为普遍的促销方式。企业在做广告策划时。应充分利用网络的媒体功能、三维动画等特性，在充分了解消费者需求的基础上。诱导消费者做出购买决策。
（2）利用网络聊天、网络游戏等的功能开展消费者联谊活动和推广活动，这是一种调动消费者情感因素，促进情感因素的消费方式。
（3）与非竞争的厂商进行线上促销联盟，促销联盟的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值的效应。同时拓宽了产品或服务的消费层面。
网络营销作为一种全新的营销理念，具有很强的实践性。企业可以根据自己的实际情况， 具体应用这几种策略的组合。当然，企业开展网络营销的策略还远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略。使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的健康发展。
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