“现在许多公司做广告还是去百度等搜索引擎公司投关键字，和嘀铃铃来电付费广告相比，哪个更有效果不用说也很清楚，如果我们把他们的客户分流一部分过来，这就不得了” 一种新的网络营销模式最近获得戴尔、惠普、阿里巴巴等公司热捧——嘀铃铃来电付费。有客户的购买或问询电话打上门我再付广告费，这确实是一种全新精准投放并按效果付费的网络广告模式。
精确营销
广告业有句名言：“我的广告投入有一半是无效的，但我不知是哪一半。”
据统计，全世界每年浪费在无效广告上的开支达到近几千亿美元，而且这些无效广告还给消费者带来消极感觉进而给营销行为带来负面影响。
正是传统的广告营销手段在精准性方面的不足，给了嘀铃铃等新兴的来电付费广告发展的契机。
来电付费广告¬即pay per call是根据实际获得的电话咨询数量来收取广告费用，展示和点击都不会向广告主收费。
其实，这种来电付费广告的技术门槛并不高，目前国内很多家公司都提供在线呼叫或者点击呼叫的沟通方式。
在美国，这种广告模式出现得更早，已经很成熟。美国AOL、Google等老牌互联网巨头，2005年就试水来电付费广告业务。在美国，来电付费广告也同样受到了中小企业，尤其是从事批发、贸易等广告主的欢迎。AOL提供的来电广告服务费用标准甚至高达每分钟7美元，但仍然受到诸多广告主青睐。
来电付费广告可以让广告主清楚地知道他的广告费是如何被消耗掉的。由于打电话咨询的一般都是潜在的消费者，因此这类广告一般会有较高转化率。做了嘀铃铃广告的戴尔方面表示“之所以愿意支付比较高昂的接通费用，因为这是在和我的准客户通话。我清楚地知道我的广告费用是怎么花费的”。
虎口夺食
“坦率地说，我觉得我们的竞争对手不是正在做和pay per call类似业务的公司。”龙拓互动CEO苏义向记者强调，“那些通过点击或者年费作为唯一手段，来收取大量中小企业客户广告费用的运营公司，才是我们真正的竞争对手。”
龙拓互动希望通过来电付费广告这样一种革新并且真正为广告主利益着想的营销模式，来拓展市场份额，并且把既得利益者的市场份额拿过来。
夺食虎口，谈何容易，但苏义坚称，“我们一定要赚这笔钱。”
据悉，嘀铃铃广告自6月份推出之后，很快就成了中小企业热捧的对象。在推出不到3个多月时间内嘀铃铃发展了5000余广告主，全国已有60家广告代理公司提出代理该广告，每天申请加入该联盟的合作伙伴不下数百家。
业内人士称，相对于成熟的点击付费市场，来电付费广告模式虽然还是一个新生儿，但其具有高转化率、明确衡量投入产出比、防作弊手段高、电话免费等多种比较优势。
当问到这一行的壁垒是不是很高，苏义回答，“我想说这个壁垒不是绝对的一个大铁门，可能只是一个小坡；但如果我们爬得比别人快，我们永远有壁垒。我们能够领先一段时间，这可能就是我们追求的。”
私下交流时苏义表示，其实，龙拓互动现在想的并不是如何“壁垒”来电付费广告这个市场，而是如何打破那些已经有既得利益的公司的壁垒，进入别人的领域。
“比如现在许多公司做广告还是去百度等搜索引擎公司投关键字，和嘀铃铃来电付费广告相比，哪个更有效果不用说也很清楚，如果我们把他们的客户分流一部分过来，这就不得了。”苏义说。
|
